長沙許多家具企業費盡心機花大力度招商，有的家具企業每年花巨資參與各種展會招商布局；有的企業玩人海戰術，建立巨大的招商團隊通過掃街等方法發展經銷商；有的企業在網絡上高文招商廣告，招引客戶留下資料后續跟進招商；有的企業尋覓或購買許多職業界信息，使用電話、短信狂轟濫炸，招引潛在經銷商；有的企業建立區域樣板商場，通過舉行區域小型招商會招商；還有的家具企業使用第三方專業招商組織協作招商。總之，能用的方法簡直都用上了，再加上各種高提成的鼓勵手段，收成頗豐。


　　其實招商工作并沒有那么難，只需你的品牌還能夠，只需你的產品能滿意客戶需求，只需你的價位還具有必定競爭力，只需你有一套明晰的盈利模式，再通過商場化的包裝，機伶機靈的招商人員根本能忽悠得客戶找不到北，再給到一些利益的引誘如免費上樣或打折上樣，或裝飾補助，或開業支撐，或必定的廣告費，預備出資這個職業的潛在經銷商就能束手待斃，一年招個幾十個經銷商使命根本能夠完成。

　　可存在的現實是，招商工作完成了，養商工作確做得不盡人意。大部分企業的做法是客戶簽約——店面裝飾——上樣——開業，以為這樣的工作做完了途徑就建立起來了，沒有訓練，沒有扶持，沒有要點跟進，簡直徹底自生自滅，一年下來新進的經銷商步履維艱，有的大呼上當受騙，有的堅持不下去關門大吉，再找其他品牌，一個新的輪回又開端了，能存活發展好的屈指可數。


　　要知道當一個商場沒有做起來，老經銷商由于各種原因死掉的時分，你再想從這個區域招商難度就大了。由于就當地而言，你現已被列入了黑名單，說白了就是名聲現已臭了，職業界都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？家具職業這個圈子不大啊，許多都是業界人做的，或挨近職業做的，熟人許多，有時周邊商場的潛在客戶也會過來調查，一旦得知不好做的時分就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者，老經銷商關門了，商場上還有一大堆后續問題沒有處理，就更是落井下石了。與其這樣，還不如先把這個商場空起來，等有了必定的實力再進入。


　　養商要做到保姆式，扶上馬送一程


　　長沙辦公家具廠家做了一個比方：家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養孩子很難，既然要把孩子生下來，就有職責也有職責把孩子養好，直到成人，不然前面一切的事端和職責你這個法定監護人就必需要承當。湖南君達家具以為，關于新進經銷商，企業必須做到保姆式服務，扶上馬送一程，使之獨立存活，該企業承當的決不能推脫。以下為“養商十大規律”，供讀者參閱。


　　一、物競天擇，適者進入。


　　長沙辦公家具廠家覺得關于新經銷商的挑選不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有聯系，是否有店面，是否有決計，而是要歸納考慮，通過比照剖析該潛在經銷商假如進入在必定的時間內是否能夠發展起來，能否適應公司的文明和發展方向。這就需求設立門檻，如衡量標準等，并加強對招商人員的后續查核，避免招商人員為了完成使命盲目招商，或胡亂許諾。


　　二、整理思路，找到合適的盈利模式。


　　在進入前，長沙辦公家具廠家以為首先要結合自己的品牌、產品，和潛在經銷商的聯系、才能與實力，作深化交流，找到一條合適經銷商發展的盈利模式，不只做到自己心中有數，也要讓潛在經銷商做到心中有數，這時大部分工作都會一往無前，熱情高漲。


　　三、尋覓或查核店面，進行選址規劃。


　　店面方位和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件，廠家人員必須謹慎查核，沒有店面的能夠幫忙尋覓，有了店面的也要細化查核，必需要到達上等或中上等，不然寧可推遲后續動作。